从传统防火墙起家，到打造涵盖网路、云端、营运三大平台的资安巨兽，Palo Alto Networks这几年走得比市场快、也比竞争对手广。台湾区总经理尤惠生（James Yu）从技术人转战管理职，接手时台湾团队仅10人，库存高挂、信任低迷。他不靠「打价格战」，而是靠打造高效率团队、重新设计经销体系与策略行销，一步步重建市场信心。8年过去，团队规模扩大6倍，营收也翻涨6倍，Palo Alto Networks台湾分公司如今已是全亚太布局中表现最亮眼的区域之一。
「我不是接到一个稳定运行的团队，而是得自己一块块拼起来。」尤惠生语气坚定。他坦言，刚进公司时，「除了品牌名字有国际声量，台湾的声誉、通路、库存、士气，全都得从零重建。」
半路转行 从硬体工程走进资安战局
尤惠生的资安之路，其实从伺服器与储存系统打起。他在过去10多年技术背景累积了「讲效能、谈成本、拼交付」的节奏感，但当硬体市场逐渐成熟，他察觉：「下一个十年该走哪里？」
他转向了资安，一个当时还被认为过于冷门、投入少、成长慢的领域。「我们那时候真的很挣扎。公司在台湾不到10个人，还有大量库存，我知道我来是要当救火队，不是来坐庄的。」
他不只重建内部流程，也从外部开始「市场重新洗牌」。他逼业务走向前线、与客户第一线沟通需求，不再只靠代理商转述；也开始用行销去翻转形象，举办资安活动、打造高管专属体验会，「不是打价格战，而是走品牌战。」
领导风格：训练出「能独当一面的部队」
谈起带团队的方式，尤惠生不避讳自己的高标准。他直言：「我带人就是严格，因为我希望大家出去是能打仗的，不是被打倒的。」
他把资安产业的冷硬形象重新包装，办过资安＋特斯拉试驾、与红酒品鉴结合的高阶会议，把枯燥的技术变成沉浸式体验，让资安走进决策者的生活感。「你不能只是讲你能防骇，要让人感受到你能保护他的未来。」
自律不是口号 运动是他给自己的战略训练
高强度的工作节奏，让尤惠生比谁都重视身心的韧性。他不藏私地说，自己是个热爱运动的人，假日会打高尔夫、爬山、游泳，还固定参与马拉松和健身课程。
「资安产业其实就像运动一样，你的反应要快、节奏要准、韧性要够。」他笑说，团队里有不少成员也被他「推坑」，假日不是在球场，就是一起登山训练。除了健康，更是一种团队默契的养成。
他相信，一个领导者如果连自己的节奏都无法控制，也很难带出真正能打仗的部队。
6年来并购30家 只为建立三大平台
Palo Alto Network过去6年来并购逾30家公司，从Demisto、Expanse到最新的Protect AI、Talon Cyber Security，每一步都精准补齐技术拼图。「外界说我们是并购狂，其实我们是把资安平台做到能够跨越场景。」
这些并购最终搭建出三大平台：Strata（网路安全）、Prisma Cloud（云端安全）与Cortex（资安营运平台）。近期更与IBM合作整并QRadar SaaS，将SIEM分析纳入整体AI战情室。
用AI反制AI攻击，打造企业的「自卫大脑」
生成式AI的崛起让骇客也学会「自动进化」。尤惠生观察到：「以前骇客打你要写几天程式，现在一个Prompt几小时就能启动攻击。」
为此，Palo Alto Networks推出Cortex XSIAM，打造企业用的「AI资安战情室」，即时监控模型使用情况、侦测Prompt Injection、甚至能拦截企业资料被喂入外部AI模型。
更进一步，他们并购Talon Cyber Security，推出企业浏览器方案，把资安防线从核心推到使用者画面最前端。「你不能只守城墙，要连窗户、门缝都守住。」
台湾是最前线 技术首发、策略落地的试验场
在尤惠生眼中，台湾在全球资安市场扮演的早已不是「区域角色」，而是战略前线。科技制造业密度高、供应链复杂，成为资安技术最具实战压力测试的场域，「这里最能实测什么样的资安方案，能从会议室走到产线。」
过去几年，他带领团队陆续与政府机关、金融业、能源与寿险业者合作，导入零信任架构与AI资安平台。他强调，资安不该只是IT部门的防线，而是整个企业营运策略的一部分。
让资安成为董事会的显学
展望未来，尤惠生认为资安不该只存在于IT部门的预算表上，而是要被拉上董事会的讨论桌。他希望企业能将资安成熟度指标化、制度化，真正成为高阶问责的重点之一。「不能再只是问：有没有买防毒？而是要问：我们的资料，有多少风险在控？」
生成式AI的普及，让资安几乎像空气一样无所不在。难的不是看见它存在，而是当它被夺走时，企业还能不能持续呼吸。
在他眼中，真正成熟的资安不是「从没出事」，而是出事当下，能够即时察觉、果断反应、快速修复并将危机，变成一次韧性的验证。因为资安，从来不只是成本控管，而是企业能不能走得久、走得稳的稳健根基。
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