陈怡婷透露,vivo折叠机系列目前整体仍处于缺货状态,市场回应热烈。其中备受关注的绿色款 Fold 5,「很快会有好消息」,暗示即将引进台湾。她指出,「许多年轻用户会拿手机追剧、打游戏,Fold 5就是针对这些需求所强化,包括性能、续航与充电防护。」

vivo下半年将以X200与V60系列为中高阶主力,并于10月再推出V60 Lite延续热度,整体中高阶占比将由年初的4成提升至6成,预估出货与销售额年增约40%。至于入门的Y系列,则维持既有量能,服务特定消费族群,不以冲市占为目标。她也预告X系列将有全新行销玩法,持续深化品牌形象。此次与泡泡玛特联名的ZSIGA角色,花费超过一年沟通筹备,未来也将延伸至其他系列,并获得众多百货与门市主动提供展示空间,「光这波合作的行销费用就进入vivo史上前三大规模」。

针对各大品牌现在大打的AI手机战略,陈怡婷坦言「目前消费者有点疲乏」,原因在于许多功能如AI橡皮擦、AI去背虽好用,但若没有在地化沟通与实际体验,反而难以让消费者理解价值。「我们现在跟消费者沟通,不讲演算法与AI圈选,只要示范跟分享『这功能可以一键清除杂物』,大家就很惊艳。」她强调,未来vivo将不再强推AI技术本身,而是让消费者直接感受到便利,「否则就会变成品牌自己讲得很开心,使用者没感觉」。

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备受瞩目的绿色Fold 5新色版本是否会引进台湾,vivo预告「很快会有好消息」。翻摄vivo官网
备受瞩目的绿色Fold 5新色版本是否会引进台湾,vivo预告「很快会有好消息」。翻摄vivo官网

通路方面,vivo计划扩展门市陈列覆盖率,让消费者在看到电视广告后,能就近走进门市体验产品。陈怡婷透露这波V60与泡泡玛特联名吸引许多经销商主动向vivo邀约提供门市展示,甚至也有百货公司愿意提供免费空间,协助提升来客数,让整体品牌可见度大增。至于台湾内部人力是否有扩编的计划, 则是透露vivo仍持续招募各领域好人才加入,支援品牌在地深耕与市场拓展。

谈及资费策略,陈怡婷坦言,目前各大电信对于补贴力道已不如过去,「大家开始重视获利」,因此vivo选择「价格实在、产品不打折」,并在成本控管下,反而让系统商压力减轻,销量拉高也能维持毛利稳定。她总结,vivo下半年将以「好产品、好体验」为核心,加上通路、行销与人才多方布局,持续在台湾市场稳扎稳打。

vivo预告10月会推出V60 Lite。赵筱文摄
vivo预告10月会推出V60 Lite。赵筱文摄

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