美商高端外企起步 马淑娟挑战自我创新价值翻倍
可若夫生技总裁马淑娟透露，她大学毕业后就一直在医疗产业打拼，曾在美商Johnson & Johnson、Boston Scientific以及诺华药厂等大型企业工作。这些经验让她熟悉医疗产品的上市流程，也培养了对市场需求的敏锐度。
她笑著说，这一路走来都是因缘际会，协助国际大药厂推出新产品，看到产品业绩逐年成长，让她开始想挑战自己：「如果自己从零开始操作一个产品，能否让它每年翻倍成长？」这也成了她创业的动力。
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可若夫生技代表「四叶草」 创造多赢生态圈
谈到公司名称的由来，马淑娟解释，可若夫源自英文「Clovers」，也就是四叶幸运草。「四叶草很少见，代表幸运，我希望公司也能带给大家幸运。」企业理念方面，她强调诚信与专业，并希望创造多赢的生态圈，不仅是消费者，还包括供应商、诊所医生、员工与股东。
她说：「在生意的过程中，你会接触到各种人，我希望大家能一起享受创造价值的过程，不只是双赢，而是多赢。」这份理念也贯穿在公司每一次产品的挑选与引进中。
马淑娟谈到，虽然可若夫生技目前尚未大规模跨国布局，但香港分公司作为台湾分公司延伸，能共同服务华人市场。台湾的行销策略可直接套用至香港，并与医生进行专业交流，为未来国际布局奠定基础。
她也分享，亚洲市场每个国家的医疗生态不同，必须针对需求与法规调整策略，但她期许未来可将台湾成功经验推向其他国家。
医美竞争要找突破口 逆时针唯一解药
面对竞争激烈的医美市场，马淑娟认为关键在于抓住需求：「要问使用者有没有这个需求，医生希望提供但市场缺乏的产品。」她会到国外寻找创新研发或已红多年的产品，然后引进台湾。
她分享十年前的成功案例是「少女针」，马淑娟指出，当时台湾缺乏理想的胶原蛋白产品，而她引进荷兰制造、曾获国际创新大奖的少女针，让市场眼前一亮，开创了新的医美市场。
十年后，马淑娟指出，可若夫生技再度引进「逆时针」，这在业界属于创新产品，「国外红了十年，台湾市场还没看到，我们把它引进来。」
她认为成功的关键不只是炫丽的外表效果，更要注重医疗安全与有效性。公司始终以医疗器材标准，严格把关产品的安全与临床验证，这也是可若夫生技与同业不同之处。
挑选产品的核心理念 逆时针的好消费者最知道
马淑娟说，医美产品虽然看似追求美丽，但最重要的是安全与有效。「产品必须长期使用不伤害皮肤，并且确实达到效果。」她强调，消费者最关心的就是有效又安全的产品，公司也以此作为核心原则。
她回忆道，许多新产品虽然广告打得大，但若缺乏临床验证与安全性，实际效果往往令人失望。她坚持将医疗器材的专业态度，应用在医美产品经营上。
谈到最新产品「逆时针」，马淑娟透露，她早在五、六年前就注意到这款在国外已热卖十年的产品。透过持续与瑞士药厂保持联系，经过多年努力，终于在三年前签约代理，并开始为台湾上市做准备。
产品进入台湾市场前，需符合卫福部严格审核，包括工厂资质、实验室设备及制程认证，整个过程耗时两至三年。马淑娟强调，这样的审核确保每一支产品都安全可靠。
逆时针的特色 目标族群「超广大」
「逆时针」以玻尿酸为基底，采用瑞士专利「Naiko Technology」制程，将高分子与低分子玻尿酸热熔再聚合，形成Propylol新物质，适合脖子等皮肤较薄部位。
逆时针的目标族群是希望肌肤慢慢变年轻的人，不依赖高能量或侵入性手段。产品上市两个月即接近缺货，用户回馈良好。
马淑娟认为，产品优秀的核心在于「真实有效」，使用者体验带来口碑，无需大量广告或代言，也能形成持续回购。
代言人考量要全面 曾馨莹看到「这点」最关键
在代言人选择上，马淑娟坦言，她希望找到对品牌真心喜爱的人。郭董夫人曾馨莹正是使用者见证者，她不仅愿意代言，还将代言权全部捐作公益。马淑娟认为，这让品牌形象更具信任感，强化产品背后的价值。
她指出，曾馨莹看到国外研究文献，确认产品可帮助烧烫伤或皮肤疾病患者，对此感动并积极支持，这也让品牌更有意义。
从需求出发的产品策略 回归医疗本质
可若夫生技从品牌命名到产品代理，核心理念是诚信与多赢。马淑娟指出，企业希望在消费者、伙伴、股东与员工之间创造多方利益循环，共同成长。她强调，选品策略以需求为核心，从使用者与医生需求出发，寻找国外创新产品，引进台湾市场。「不追求炫目，而是有效且安全的产品，才能长期赢得市场。」
马淑娟提醒，医美产品最重要的仍是医疗本质——安全与有效。「即使广告再大、代言人再强，如果临床效果与安全性不佳，产品无法真正帮助消费者。」她表示，可若夫生技将持续引进国际创新产品，拓展华人市场，同时维持高标准的安全与品质控管，确保每位消费者都能安心使用。
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