第一步:务必「货比三家」了解房屋的市场行情,也能交叉比对仲介提供的资料,看谁的最完整、最诚实。陈继先指出,专业的仲介会提供,与房屋同社区或周边地区的实价登录资料;资料的完整度也很重要,包含要注明房屋是公寓还是大楼、成交的总价与单价、屋况差异等。有了这些资料,屋主才能客观认识市场行情,进而订出适合的开价;若有房仲避重就轻,或仅凭感觉来估价,就要提高警觉,可能缺乏专业或有意误导。

第二步:警惕高估价陷阱,售屋不是找估价越高的仲介越好。部分房仲为了争取客户的专任委托,会刻意对房屋估出不切实际的高价,让屋主产生错误期待。由于房屋售价偏离市场行情,可能降低买方看屋意愿,延宕屋主的售屋计划;长期卖不掉后还可能说服屋主降价求售,甚至降得比市场行情更差。市面上也曾有过黑心仲介在取得专任约后,故意冷冻案件不行销、不带看,再联手投机客说服屋主贱卖房屋,投机客以低价买进后简易装潢、垫高房价出售,赚「低买高卖」价差暴利,而黑心仲介则能赚两次服务费,却让前一手屋主卖便宜、后一手买家买贵,承担财务的损失。

第三步:观察仲介有无回报销售进度,是否有合适的工具或管道,帮助房屋曝光,不只反映仲介对房屋的用心程度,也是提高购售屋效率的关键。专家提醒,好的仲介会积极为房屋行销且回报,例如有几组看屋、买方看屋后的回馈是什么,屋主才能有依据调整售屋策略,加速成交。
「房产买卖动辄上千万元,房仲的专业度、团队力与消费者权益保障,对交易安全与成交价格至关重要!」陈继先分享,永庆房屋有深厚的「团队联卖」文化,提供消费者找1店服务可享受逾200直营店的销售资源;为保障客户售屋权益,还有「诚实房价报告书」完整罗列周边成交行情,以及区域的房价趋势分析,无法人工挑选或修改,提供客观衡量房价的标准,避免仲介人员凭感觉估价,导致错误的销售策略。
此外,永庆房屋推出「屋况+房价全保障」承诺不炒房、不赚差价,保证揭露完整行情,如未落实,就房价差额与屋况部分最高赔偿买方400万元、卖方4倍服务费,为业界唯一「真房价保证」。针对屋况瑕疵、产权保证到价金履约保障,再提供「六大安心保障」确保屋况、产权与交易安全。
有科技房仲美名的永庆房屋,更广纳第一线同仁回馈,结合总部逾300人数位团队,持续优化《永庆房仲网》的找房功能。每一间销售中房屋,都会清楚注明社区、屋龄、建物及土地坪数、附近生活机能等基本资料;还有「VR实境找房」让用户能身历其境在线上浏览房屋细节,配备「AI导览」与「AI焕装」让潜在买方能随时获得赏屋介绍、查看房屋重新装修后的可能样貌;若买方想进一步了解细节,网站上有一键预约赏屋、以及「线上问」直接联系销售仲介,不用打电话就能轻松问房屋大小事,打造最便利、高效的找房平台。
